КТО ХОЧЕТ СЭКОНОМИТЬ 95% НА КУРСАХ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ И ДИРЕКТОРОВ АН?
01.06.2016
48 часов до закрытия продаж моих курсов за 5% от их реальной цены
04.06.2016

[видео] Как за 3 дня риэлтору улучшить свои продажи, а директору состояние дел в АН



В этой статье хочу поделиться личным опытом и опытом наших коллег.
Я выделил 7 основных проблем из-за которых мы постоянно теряем клиентов и недополучаем прибыль в нашем риэлторском бизнесе:


- Все делаем сами.

Мы привыкли и даже хвастаемся тем, что можем многое. Пока где-то в душе не поймем, что нам нужны помощники. Если мы хотим быть конкуренты и зарабатывать достойно, то нам нужны помощники. Ведь белкой в колесе мы не желаем становиться?

- Не умеем делегировать.

Мы осознали, что для качественного подхода в работе, нам нужна команда (фактическая в офисе или удаленная). Но что им отдать? Какие обязанности поручить им, чтобы добиться максимального эффекта? А что оставить за собой.
Четкое распределение работы – это залог динамического развития вашего бизнеса.


- Не фокусируемся на том, что приносит деньги.

Продажу недвижимости можно оценить, как выполнение отдельного проекта, а риэлтора, как проект-менеджера. Важно не зарываться в детали, даже если вы их сами выполняете. Вы должны постоянно фокусироваться на главной цели.
Многие риэлторы, увлекаясь процессом продажи «зависают» с объектом на рынке и теряют возможность совершить выгодную для клиента сделку.
Разве вы хотите быть среди них?


- Не используем инструменты убеждения собственника для подписания ЭКС на 5%.

Многие наши коллеги полагаются только на умение «заговаривать» клиента и получать от него эмоциональные решения. В данном случае нет уверенности, что клиент будет последователен в своих действиях, а это отсутствие нашей уверенности в согласии клиента продать и оплатить нашу комиссию.
Существуют проверенные инструменты убеждения клиента, благодаря которым он отдает отчет в своих решениях, доверяет вам, как профессионалу и последователен в своих действиях. Странно, почему большинство наших коллег полагаемся на эмоции, а не на проверенные инструменты?


- Творчество там, где должна быть система.

Продажа недвижимости – это не доля случайности. Это бизнес, который мы можем планировать. Что для этого необходимо? Соблюдение системы. К примеру, пошаговый план продажи недвижимости. Что мы должны выполнить, какие результаты ожидаем. Скажите, что это невозможно? Вот именно этот подход и отличает стабильный доход (не ниже…) от хаотичного (где творчество является оправданием).

- Знаем, но не умеем качественно работать с партнерами.

У каждого из нас есть база лояльных к нам клиентов. Мы провели сделки с ними и они довольны нашей работой. Они рекомендуют нас и мы получаем достаточно теплых клиентов. И это постоянный процесс, который превращается в хорошую рекламу. Вопрос! Как получить доступ к лояльным клиентам наших партнеров?
Они же доверяют им и готовы прислушиваться к их мнению. Возможно, с некоторыми у них подписаны договора о сотрудничестве. Но у нас есть объект, а у партнеров лояльные к ним клиенты.
Решение достаточно простое – партнёрские продажи. Это достаточно недооценённый способ продажи объекта. Мы должны делиться? Должны! Потому, что мы ускоряем продажу, мы получаем возможность через партнера предложить объект лояльному клиенту. Скорость продажи увеличивается и количество сделок, за счет наших партнеров.
К сожалению, большинство наших коллег подходят к этому процесс поверхностно и не выжимают максимум из этого ресурса.


- Отсутствие подготовки к переговорам, как залог сорванных сделок.

Сейчас встречусь, быстро договоримся и «дело в шляпе». А потом вылезет куча проблем, которые мы могли предвидеть, предугадать, решить и не доводить их до финальной сделки.
Конечно, когда сделка срывается из-за отсутствия договоренности клиентов, мы говорим, что клиенты проблемные. Это же проще, чем взять и качественно подготовиться к сделке. Уделить 15-20 минут, чтобы продумать все возможные ситуации и заранее побороться за гладкость в проведении сделки.
Опыт и большое количество сделок за плечами – это хорошо, но клиенты уникальны и у каждого свои «тараканы» в голове.


Для того, чтобы решить эти проблемы и превратить их в задачи со сроком решения в ближайшие 2-3 недели – я подготовил два тест-драйва (для риэлтора и директора агентства недвижимости).
Для риэлторов (19$) – ссылка.
Для директоров агентств недвижимости (29$)– ссылка.

Также хочу напомнить, что осталось всего 48 часов до закрытия продаж 2 комплектов моих курсов за 5% от их реальной стоимости, да еще и с дополнительной скидкой -50% для самых шустрых.

Что необходимо сделать после приобретения материалов:

- Достаточно просмотреть (прослушать) материалы по каждой теме.
- Внедрить в течение 3 дней новую информацию. Если вы это не сделаете в течение 72 часов, то очень маленькая вероятность, что вы вообще это когда-нибудь внедрите.
- Зафиксируйте результаты и сравните их с тем, что было. Именно видимость реальных результатов мотивирует нас что-либо менять.

 

You have Successfully Subscribed!