Меня зовут Святослав Райский. Мне 31 год.

У меня чудесная семья, в которой произошло пополнение - родилась дочка !!!!

Последнии 3 года я могу отметить, как период становления (реальный драйв). Именно в этот период произошли глобальные изменения в моей жизни и были достигнуты конкретные цели.

Изменив свой подход и отношение к жизни, к окружающим, к проектам - я смог достигнуть то, чего хотел. Пределов нет и я постоянно делаю шаг за шагом к своим целям.

Как и все, я встречаю как поддержку в окружающих, так и сопротивление. За мной остается выбор - кого вокруг меня будет больше.


Профессионально занимаюсь созданием, управлением и техническим обеспечением работы агентств недвижимости.

Одним из основных направлений в развивающейся компании, цель которой стать лидером в своем сегменте и зарабатывать планируемые суммы, является обучение персонала (риэлтора). Эффективное обучение, с помощью которого, риэлтор гарантированно без опыта работы в течение 1,5-2 месяца делает первую сделку стало нормой в моей практике компании.

Формируясь, как эксперт и профессионал своего дела, я постоянно сталкивался с продажами. Мне это нравится и у меня это получается. 

 Благодаря навыкам, которые необходимы продавцу - «после НЕТ начинается продажа» -  меня заметили и предоставили возможность расти. Я благодарен тому, кто увидел потенциал и дал мне дополнительную ответственность, которая выкинула меня за пределы привычной зоны комфорта.


Спасибо, Алексей.

Я стал расти еще быстрей как в бизнесе так и над собой лично! 

Создание и управление компаниями по оказанию ценнобумажных услуг (торговец ценных бумаг, хранитель ценных бумаг, компаний по управлению активами).

Работа заключалась в поиске и сопровождений клиентов на достаточно сложном рынке. Благодаря этой работе, знаю для чего чаще всего используют ценные бумаги в Украине :). Это были первые продажи услуг, сложные переговоры и безумно сложные клиенты.

Успешный опыт организации работы в приобретенной компании (регистратора ценных бумаг) с минусовыми показателями по результату месяца и выведения за 5 месяцев в планируемую прибыль с последующей продажей на выгодных для нас условиях. Именно в этот период жизни я для себя осознал, что наши доходы ограничены не окладами и бонусами, а нашим сознанием. Мы зарабатываем ровно столько, сколько сами себе позволяем!

Я постоянно учился на своих ошибках и на своих победах. Привык анализировать то, что уже сделал. Приучил себя планировать и мечтать, т.к. именно это позволяет достигать поставленных целей.

Благодаря техническому складу ума (5 лет на мех-мате) умею вникать в суть проблемы и выявлять слабые места, структурировать и пошагово ее решать.

С целью развития и увеличения прибыли мне предоставили в управление компанию по оказанию оценочных услуг ООО «Мегалит — Эксперт»(www.megalitexpert.com.ua ).

Компания изначально ориентировалась на ограниченное количество клиентов (около 15-20 заказов в месяц). Но после, мы внедрили систему учет заказов и систему CRM. В рамках этой кампании была разработана и внедрена стратегия развития в новых регионах Украины. После чего количество заказов увеличилось до 200 в месяц (!) уже через 6 месяцев.

Компания работает и по сей день.

DQbMq1yl6QU


Я искренно благодарен своей команде (Татьяне, Елисею, Артему, Виталию). Именно ОНИ позволили достигнуть этих целей. Своей слаженностью и готовностью идти дальше они обеспечили успех компании!


Успешное открытие отделов продаж в нескольких городах Украины, создало для всех нас новые возможности.

Dcr5823b44Q


В рамках компании было разработано техническое задание для внедрения CRM системы, утверждена эффективная мотивация сотрудников, которая дала отличный результат - увеличение прибыли согласно утвержденной стратегии.

vvVZ6SRh1-k


Хобби, которое совсем недавно приносило только моральное удовольствие, под моим руководством, стало успешно развивающимся бизнесом.  Собираясь с ребятами после работы за одним столом и играя в мафию, я подумать не мог, что эти поздние шумные посиделки станут моим дополнительным источником дохода.

Спустя год это уже был самый большой клуб в Днепропетровске. Я увидел, что это может приносить нормальные деньги и клуб превратил в полноценный бизнес. Управление компанией передал партнеру Виктору, а за собой оставил стратегию и дивиденды :).

VFVnegDss-M



Среди наших клиентов крупные компании, политики и топ-менеджеры. Клуб организовывает корпоративные игры, обучающие мероприятия для отделов продаж, закрытые игры для компаний, а так же детские праздники в стиле мафия ( www.mafia.dp.ua) . Нас рекомендуют и количество заказов постоянно растет и это радует.


Дальше больше!

Была поставлена задача — создать агентство недвижимости с нуля. Определили, что хотим видеть в конце. Определили сроки. Проблема была в том, что у нас есть опыт в продажах, развитие отделов продаж, создание компаний и эффективное развитие компаний. И все. Опыта создания агентства недвижимости - не было.

Первую свою сделку, в качестве директора я сделал в течение 2х месяцев.  Первые деньги воодушевили и дали понять, что мы идем в правильном направлении. Правда сказать, подписать ЭКС не получилось, но 5% от 227 000 у.е. по партнерской продаже были заработаны!

Потом были еще сделки и еще $. 

Мой блог - www.raiskiy.com Мы создаем условия



Определили критерии сотрудников и структуру компании. Сейчас компания громко заявила о себе среди клиентов и опытных риэлторов в своем регионе ( www.am-estate.com.ua ).

В этот период я четко для себя определил, что мне доставляет удовольствие и в чем моя максимальная польза для людей. 


Обучение риэлторов и создание отделов продаж, которые генерируют высокую прибыль, техническое обеспечение агентств недвижимости для увеличения клиентской базы и ее эффективной обработки, обучение руководителей агентств недвижимости выполнять их истинную задачу и фокусироваться на главном.

Так получилось, что в самом начале риэлторской деятельности мне объяснили правильный подход оказании услуг с недвижимостью.  А опыт работы в продажах сделал свое дело - выработал привычку делать и не лениться, оценивать результаты и корректировать их для увеличения эффективности.

В становлении меня как профессионала и как личности большую роль сыграло мое окружение. У них я постоянно учился. Окружение серьезно повлияло на меня и предоставило возможность реализоваться, найти себя в профессиональной ниши и не потерять интерес к своей работе.

В рамках обучения в компании «Эффективные системы», в лице Татьяны Троян , было сформировано отношение к работе и понятию личной эффективности.

Не менее важную роль сыграло общение с Артуром Оганесяном.  С его помощью я четко определил для себя понимание эксклозивного договора, партнерских продаж и что же на самом деле делает риэлтор. Совместно с имеющимся опытом продаж и работы с клиентами это дало максимальный эффект.

Общение с кочуем Валерией Козловой  помогло определить истинные цели и приоритет в жизни, а так же в разы повысить свою эффективность и нацеленность на результат.

Обучаясь в личном коучинге у Максима Маршала  я смог грамотно подойти к организации всех бизнес-процессов в работе агентства недвижимости, внедрить и оценить эффективность множества инструментов в работе риэлтора. Отсеять ненужное и сконцентрироваться на работающих инструментах. Его динамика и желание помогать коллегам улучшать свой бизнес просто зашкаливает.

Скажу честно, как и у всех были поражения и месяца «застоя», которые выбивали из ритма. Мне помогали мои учителя и я находил силы двигаться дальше.

Колоссальную поддержку оказывает семья! Важно не забывать и ценить, что мы живем и получать удовольствие от каждого дня!

family


В жизни и в бизнесе необходимо чувствовать поддержку тех, кто в тебя верит. Это важно!

С верой в ваш результат!

Святослав Райский

Pin It on Pinterest

Share This